PVG-Kinh doanh Khí hóa lỏng Miền Bắc: Mãi là viên ngọc sáng

[innhanhanoi]

I.
[/b]IX. KẾT QUẢ SẢN XUẤT KINH DOANH 3 NĂM TRƯỚC KHI CỔ PHẦN
HOÁ[/b]



a/ Tình hình kinh doanh chung:[/b]



Ngay
từ khi thành lập, Xí nghiệp Kinh doanh sản phẩm khí miền Bắc (nay là Công ty
Kinh doanh Khí hóa lỏng miền Bắc) đã xác định mục tiêu chiến lược là phát triển
thành đầu mối kinh doanh LPG tại thị trường miền Bắc (từ Đà nẵng trở ra) của
ngành Dầu khí, đóng góp vào sự phát triển chung của ngành. Trong thời gian từ
năm 2003 đến năm 2005, hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty đã phát triển
không ngừng, đã có ảnh huởng rõ ràng tới thị trường miền Bắc, tạo dựng được uy
tín cho thương hiệu PVGas. Tuy tham gia thị trường có nhiều hãng lớn của nước
ngoài, với chính sách cạnh tranh gay gắt, thị phần PVGas vẫn đứng ở nhóm các
công ty có sản lượng cao tại miền Bắc, có sụt giảm không nhiều (khoảng 0,33%) từ
năm 2003 đến nay. Nguyên nhân chủ yếu là
do sự xuất hiện hãng mới tham gia vào thị trường và có tốc độ phát triển nhanh
nên có sự thay đổi về phân bố thị phần của một số hãng đã tham gia thị trường
trước đó.

[FabianSier]

Mạng lưới phân phối của Công ty trải
đều trên khắp các tỉnh, thành từ Đà Nẵng trở ra và hệ thống chiết nạp vệ tinh
phân bố đều khắp thị trường miền Bắc. Nhờ có uy tín của PetroVietnam, PVGAS
NORTH đã hình thành và phát triển được hệ thống bán lẻ phân phối, quảng bá sản
phẩm mang thương hiệu này tới tất cả các tỉnh, thành trên toàn miền Bắc, hòa
nhập được cùng xu hướng của các công
ty kinh doanh về đầu tư và củng cố mạng lưới phân phối, phát triển mạng lưới
phân phối ngày càng chuyên nghiệp để quảng bá, nâng cao hình ảnh, thương hiệu
cho sản phẩm của mình.



Công ty đã có kho đầu mối tại Hải Phòng (sức chứa 1.100 tấn) do kho Hải
phòng hiện nay sử dụng không hiệu quả (tàu lớn không vào được), Công ty đang làm
thủ tục để đầu tư xây dựng một kho chứa LPG khác tại khu công nghiệp Đình Vũ –
Hải phòng, với sức chứa 3000 tấn.

[FabianSier]

Về sản lượng tiêu
thụ:[/i] Việc sử dụng LPG trong sinh hoạt và sản xuất để thay thế than, điện
hoặc dầu đã trở thành phổ biến. Với ưu điểm là loại nhiên liệu rẻ, sạch và
thuận tiện nên LPG ngày càng được nhiều ngành công nghiệp và đại bộ phận dân
chúng sử dụng. Theo những số liệu đã thống kê của các đơn vị kinh doanh LPG,
sản lượng phân phối trên thị trường như sau:
So sánh
năm 2005 với năm 2003, sản lượng của toàn miền Bắc đã tăng 1,44 lần (theo nguồn
của Tổng cục Hải quan và các Công ty kinh doanh LPG). Trong thời gian qua, tốc
độ tăng trưởng thị trường miền Bắc (từ Đà nẵng trở ra) đạt bình quân 15% đến 20%/năm,
từ năm 2003 đến năm 2005. Tốc độ tăng trưởng thị trường của PVGAS NORTH trong
thời gian này đạt hơn 20% (năm 2004 so với năm 2003) và đạt 15,8% (năm 2005 so
với năm 2004).

[caovandang1990]

Thị
trường tiêu thụ sản phẩm LPG của PVGAS NORTH cơ bản gồm: các hộ tiêu thụ công
nghiệp (chiếm khoảng 65%), hộ tiêu thụ thương mại, dịch vụ (chiếm khoảng 20%)
và hộ tiêu thụ dân dụng (chiếm khoảng 15%).
Về hình thức phân phối và hệ thống khách
hàng:[/i] Đóng góp đáng kể nhất trong hoạt động tiêu thụ sản phẩm là hệ thống
phân phối.
Cùng
với sự phát triển của thị trường, các hình thức phân phối LPG theo mạng lưới
tiêu thụ đã thay đổi rất nhiều. Từ chỗ các Công ty kinh doanh có thể thông qua
đại lý để kiểm soát hàng tới tận người tiêu dùng cuối cùng. Với quy mô thị
trường như hiện nay, để theo kịp sự phát triển của thị trường, mỗi nhà cung cấp đều lựa chọn một hình thức
cung cấp cho riêng mình, tuỳ theo thị trường, đối tượng khách hàng của Công ty,
và tùy từng thời điểm, cho phù hợp. Hình thức phân phối chủ yếu bằng xe bồn
(đối với gas rời) và bằng bình chứa thông qua các đại lý, song về quản lý đã có
thay đổi cho phù hợp quy mô thị trường.

Hiện
nay, hầu hết các công ty đều phân phối sản phẩm thông qua các tổng đại lý, các
trạm chiết nạp vệ tinh

[imported_mimisusi0121]

Về
hệ thống quản lý:
Trong 2 năm qua đã có sự biến đổi về chất trong quản lý, PVGAS NORTH
(khi còn là Xí nghiệp 2, trực thuộc PVGAS) đã áp dụng Hệ thống quản lý an toàn
OHSAS 18001:1999, Hệ thống quản lý chất lượng ISO 9001:2000 vào hoạt động
sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp phù hợp với yêu cầu của khách hàng cũng
như thông lệ quốc tế.

[imported_mimisusi0121]

b/ Một số
chỉ tiêu tổng hợp:[/b]



Đơn vị tính: đồng[/i][/b]



[/i][/b]




(Nguồn số liệu: Báo
cáo tài chính các năm 2003, 2004, 2005,
2006 (chưa kiểm toán))[/i]

[vigo3]

[h1]Hoạt động kinh
doanh của Công ty được mở rộng hơn và đạt chỉ số thị trường tốt, doanh thu từ
năm 2003 đến 2005 liên tục tăng và làm tăng thu nhập của CBCNV. Năm 2003 và năm
2004, Công ty đưa khấu hao vỏ bình với thời gian rất ngắn (5 năm), trong khi
chi phí khấu hao vỏ bình chiếm tỉ lệ cao, khoảng 27%, trong tổng chi phí, nên
lợi nhuận năm 2004 là âm. Nếu tính thời gian khấu hao là 10 năm như đã áp dụng
từ năm 2005 tới nay, lợi nhuận năm 2004 sẽ đạt khoảng 5,8 tỉ đồng. Năm 2003,
cũng được tính khấu hao vỏ bình là 5 năm nhưng chi phí khấu hao của kho Hải
Phòng do Công ty PVGAS chưa chuyển sang hạch toán vào chi phí của Xí nghiệp 2
(nay là PVGas North). Năm 2006 là thời điểm có nhiều biến động lớn, Xí nghiệp
kinh doanh khí Miền Bắc tách ra khỏi Công ty PVGAS thành lập Công ty Kinh doanh
khí hóa lỏng Miền Bắc tiến hành hoạt động sản xuất kinh doanh trên cơ sở tự trang trải các khoản chi phí bao gồm cả những
khoản chi phí như quảng cáo, khuyến mại… trước đây được Công ty PVGAS hỗ trợ để
phát triển mở rộng thị trường. Mặt khác sự biến động về giá gas trên thị trường
lớn, kho tồn trữ tại Hải phòng bị hạn chế về sức chứa,việc xây dựng cầu Bính
tại Hải phòng đã làm tàu lớn không vào được kho, phải đi thuê kho khác để tồn
chữ hàng đã làm tăng chi phí giảm lợi nhuận đáng kể trong năm 2006.[/h1]

I.
[/b]PHƯƠNG HƯỚNG PHÁT TRIỂN GIAI ĐOẠN 2007-2009[/b]



1.
Tình hình, đặc điểm chung:[/b]



a/[/i] Các yếu tố khách
quan[/i]:[/b]



Việt Nam đã chính thức gia nhập các tổ
chức thương mại quốc tế lớn của khu vực và thế giới như: AFTA, WTO... do đó
Việt Nam sẽ phải mở cửa để chấp nhận các các nhà cung cấp dịch vụ quốc tế vào
hoạt động. Đây là thời điểm thuận lợi để dịch vụ dầu khí nói riêng và nền kinh
tế đất nước phát triển, đồng thời cũng gặp nhiều khó khăn thách thức.

Trên
cơ sở phân tích sự tăng trưởng nhu cầu tiêu thụ LPG của thị trường trong giai
đoạn 1999-2004, cùng với sự phát triển kinh tế- xã hội trong thời gian qua, thị
trường tiêu thụ đã có sự tham gia của nhiều hình thức tiêu thụ như tiêu thụ dân
dụng, công nghiệp, xây dựng, dịch vụ, thương mại. Xu hướng tăng trưởng của thị
trường LPG Việt Nam không có biến động lớn, tăng trưởng tương đối đều đặn. Nhu
cầu tiêu thụ sản lượng năm sau tăng hơn năm trước, xấp xỉ khoảng 100.000 tấn.
Cụ thể: tốc độ tăng của thị trường LPG khoảng 30% giai đoạn 1998-2002, các năm
sau giảm xuống còn 20% đến 13%. Tuy năm 2005 tốc độ tăng chung có chậm lại,
thấp hơn dự kiến (chỉ đạt khoảng 7,5%) do giá nhiên liệu thế giới đang đứng ở
mức cao, một số khách hàng sử dụng trong ngành công nghiệp gốm – sứ - thủy tinh
bắt buộc chuyển sang tiêu thụ nhiên liệu rẻ hơn để tồn tại.



Nhu cầu về tiêu thụ LPG được dự báo
tăng trưởng khoảng 9 – 10%/năm từ nay tới năm 2010. Nguồn trong nước trong
tương lai (sau năm 2010) sẽ gia tăng do bổ sung thêm sản lượng LPG từ nhà máy
lọc dầu Dung Quất và Dự án liên hợp lọc dầu Nghi Sơn.



Nhìn
chung các yếu tố khách quan hứa hẹn nhiều thuận lợi cho Công ty trong thời gian
tới, tuy nhiên cũng dự báo sự cạnh tranh ngày càng khốc liệt của thị trường
dịch vụ dầu khí mà Công ty sẽ phải đối mặt. Giai đoạn từ năm 2007 đến năm 2009
là khó khăn nhất vì PVGAS NORTH không có kho để tiếp nhận tàu

b/ Năng lực dịch vụ của
Công ty:[/i][/b]



Hiện tại Công ty đang quản lý khối lượng tài sản khoảng 135
tỷ đồng với tổng số cán bộ công nhân viên trong toàn Công ty, ở thời điểm tháng
6/2006, chuyển sang Công ty cổ phần là 134 người (trong đó cán bộ có trình độ
đại học và trên đại học là 64 người) và hiện tại là khoảng 200 người; cùng với
mạng lưới phân phối trải đều trên khắp các tỉnh, thành từ Đà nẵng trở ra và đã
xây dựng được hệ thống chiết nạp vệ tinh phân bố đều khắp thị trường miền Bắc;
do thị phần nằm ở nhóm cao trên thị trường miền Bắc nên đã tích lũy được một số
kinh nghiệm trong kinh doanh.



PVGAS NORTH đã có uy tín nhất định trên thị trường, có
nguồn cung gas khá ổn định từ nhà máy chế biến khí Dinh Cố.



Đã có kho đầu mối tại Hải Phòng (sức chứa 1100 tấn) và đang xây dựng
kho Đình Vũ có sức chứa 3000 tấn, 3 trạm chiết nạp tại Hà Nội, Hải Phòng và Nam
Định.



Cùng với phương tiện vận chuyển như xe bồn, xe tải chở bình gas…



PVGAS NORTH tham gia góp vốn với Petrosetco trong lĩnh vực sản xuất vỏ
bình gas nhằm mở rộng hình thức hoạt động kinh doanh của Công ty.



Giai đoạn 2007 – 2009 rất khó khăn vì không có kho tiếp nhận tàu, do
vậy không đảm bảo được khả năng duy trì thị phần ở mức hiện tại.



Song song với việc đẩy mạnh các hoạt động xây dựng cơ sở vật chất đáp
ứng nhu cầu kinh doanh, PVGAS NORTH còn chú trọng đến công tác xây dựng và áp
dụng hệ thống quản lý an toàn OHSAS 18001:1999, Hệ thống quản lý chất
lượng ISO 9001:2000 vào hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp phù hợp
với yêu cầu của khách hàng cũng như thông lệ quốc tế, áp dụng công nghệ thông
tin trong quản lý và điều hành sản xuất… nhằm nâng cao năng lực của bộ máy quản
lý.